Dapatkah Saya Mempercayai Agen Real Estate Di Bali?

Hal itu terletak pada berbagai konflik kepentingan dalam hubungan agen properti-prinsipal. Mari saya jelaskan. Di Bali, agen properti biasanya dibayar oleh penjual, dimana penjual adalah prinsipal dan agen properti adalah fidusia atau agennya. Seorang fidusia adalah orang yang memiliki kewajiban untuk menjaga itikad baik dan kepercayaan yang telah ditanamkan oleh prinsipal kepadanya. Ini disusun dalam perjanjian pendaftaran properti, yang mendefinisikan bahwa agen properti bertindak demi kepentingan penjual untuk menjual properti dengan harga terbaik dengan komisi yang biasanya ditetapkan sebesar 5% dari harga jual. Karena agen mendapatkan lebih banyak uang jika dia menjual properti dengan harga lebih tinggi, orang berasumsi bahwa kepentingan prinsipal dan agen selaras. Tapi hal itu belum tentu demikian.

Konflik kepentingan biasanya pertama kali muncul ketika agen properti menawarkan jasanya kepada penjual. Untuk mendapatkan properti atau listing, mereka mungkin menaikkan harga yang dia “janjikan” kepada penjual. Hal tersebut sering kali terjadi di Bali. Agen menawarkan harga yang tidak realistis untuk bersaing mendapatkan properti atau listing dengan agen lain. Dan karena tidak ada basis data yang dapat diandalkan tentang harga sebenarnya dari transaksi properti di Bali, sebagian besar penjual tidak mengetahui apa yang merupakan nilai pasar wajar (harga pasaran) untuk properti mereka dan akhirnya memasang harga yang tidak wajar. Tidak ada batasan pasti, tidak berlaku untuk harga pasar! Setelah beberapa bulan dan mendapatkan panggilan putus asa dari penjual, agen menjatuhkan bom dan memaksa penurunan harga yang substansial karena dia tidak dapat menemukan pembeli dengan harga yang diminta.

Konflik kepentingan kedua terjadi karena kebanyakan listing di Bali adalah “multiple listing”. Karena penjual biasanya waspada terhadap agen, akhirnya penjual melakukan antisipasi dengan cara menunjuk beberapa agen pada saat yang bersamaan. Hal ini mengurangi motivasi agen untuk menunggu harga terbaik. Begitu dia mendapatkan tawaran yang masuk akal, dia akan memaksa penjual agar tawaran itu dapat diterima, bahkan jika dia tahu bahwa tawaran yang lebih baik nantinya mungkin saja terjadi. Mengapa? Karena dia khawatir agen lain akan menjual properti itu sebelum dia.